– Vi är väldigt exportberoende så vi måste bredda risken för de mindre och medelstora företagen som kanske i dag har några få kunder men kan utveckla sig. Då kan man också börja exportera till andra stora bolag i andra länder, säger Magnus Nilsson på Regionförbundet Sörmland.
Han är samordnare för Exportsamverkan Sörmland som har tillkommit på initiativ av Tillväxtverket. Under året inrättas liknande samverkansnätverk i alla län i Sverige. I varje län finns ett antal organisationer som hjälper företag med rådgivning och kontakter vid export, till exempel Almi, handelskammaren, Business Sweden och Exportkreditnämnden. I samverkansnätverket kopplas de ihop.
– Vi bygger inte någon ny organisation utan vi får ihop de som redan finns så att de lär känna varandra bättre. Om ett företag kontaktar någon av de här ska alla veta vad de andra gör så att företaget kan länkas ihop med rätt organisation. Kanske kan man få ihop ett gäng av kompetenser som passar just det här företaget. Företagen ska slippa att själva leta reda på var de kan få hjälp, säger Magnus Nilsson.
Företagen kan hitta samlad information om Exportsamverkan Sörmland på webbsidan verksamt.se/sormland. Enligt Magnus Nilsson är det mest små och medelstora företag som använder sig av stödsystemet.
– De allra största företagen har ofta upparbetade kanaler och kontakter. De har till och med experter inom sitt område.
Företag som använder sig av stödsystemet kan till exempel få hjälp med finansiering av Almi och Exportkreditnämnden och med kontakter av handelskammaren som har ett globalt kontaktnät.
– Om en företagare behöver en tillverkare nere i Indien kan man vända sig till handelskammaren som genom sitt kontor där kan leta reda på alternativ, säger Magnus Nilsson.
Företag som vill börja exportera har ofta frågor om till exempel patent, licenser, valutor och fakturor. Det är också vanligt med frågor om företagskulturen i andra länder.
– Hur beter jag mig när jag ska göra affärer med andra länder? Hur hälsar man? Hur går man tillväga när man ska börja bygga relationer med företag i andra länder? Vi kan ju vårt land och viss mån våra grannländer, kanske Tyskland, England. Men det skiljer sig i kulturen hur man gör affärer, säger Magnus Nilsson.
Hur viktig är exporten för Sörmland?
– Mycket viktig. Sörmland har en större andel export än många andra län. Vi är väldigt exportberoende precis som Sverige är väldigt exportberoende som land, säger Magnus Nilsson.
Han menar att Sörmland har en väldigt stark industri i grunden.
– Om man går till våra stora företag som Volvo CE och SSAB så går den allra största delen av deras försäljning till andra länder. Om man då tar kedjan längre så har de en rad underleverantörer i regioner i hela Sverige. Tack vare Volvo och SSAB är de beroende av exportfrågan.
Magnus Nilsson har märkt att tjänsteföretag har ökat sin export snabbt.
– Man säljer utbildningar utomlands. Man säljer licenskoncept utomlands. Sedan har vi besöksnäringen som är en av de största exportnäringarna i landet. Det är en av de näringar som växer snabbast.